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4月14日下午，新京報社、千龍網主辦，新京智庫、貝殼財經、北京帕爾瑪塔科技有限公司承辦的“信心與繁榮——2023新京智庫春季峰會”主題論壇“數字中國：數字化轉型與數字消費”召開。巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子在主旨演講中表示，需要充分發掘直播帶貨與靜態購物的區別，通過主播的講解讓消費者更深層次地了解產品。同時他認為，設立底線，設立邊界，是未來直播帶貨的根本原則。

巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子進行主旨演講。

直播帶貨經歷3次迭代

直播帶貨是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，由主播在直播間里推介產品，主播也稱為好物推薦官。在楊子看來，目前直播帶貨已經多次迭代發展，在1.0時代，帶貨主播尚未形成規模，流量較為混亂無序；在2.0時代，直播帶貨行業相對規范，此時是網紅經濟時代，正能量主播逐步走上前臺，觀眾逐步在選擇自己信任及有趣的進行互動、觀看、購物；在直播帶貨3.0時代，演藝明星入場漸多，直播帶貨有更加規范化、模式化的管理，對主播帶貨有更加嚴格的要求，此時直播帶貨就形成了分水嶺，有的主播流量數據下滑嚴重，更加專業、更加努力、更加勤奮的主播在能保持高頻次創新直播內容的基礎上才能播出好成績。

創新是今年直播帶貨行業的關鍵詞。“不管你是網紅還是明星，除去供應鏈與團隊因素，如果今天的直播內容跟昨天一樣，那直播間照樣沒有人氣，有人氣也照樣沒有轉化，有轉化也照樣會出現高退貨率。盲目相信做主播一定賺錢的時代已經跟我們說再見了。”楊子說，很多直播電商基地盲目上馬，或者想請很多主播直播要慎重考慮了，因為帶貨主播已經不會一定賺錢，也不能立即拉動消費了。

巨力影視傳媒有限公司董事長、故宮研究院藏傳佛教文物研究所特聘研究員、收藏家、出品人、演員、頭部電商主播楊子。

行業發展愈加規范

直播帶貨行業因與傳統帶貨方式相比有較明顯的互動性，越來越多消費者開始關注。直播帶貨發展的背后是行業的不斷規范。2021年3月15日，國家市場監督管理總局制定出臺《網絡交易監督管理辦法》，規定了直播服務提供者需將網絡交易活動的直播視頻自直播結束之日起至少保存3年。

在行業規范的背景下，如何保證消費者黏性是主播需要考慮的問題。楊子強調“陪伴是最長情的告白”，與粉絲真正建立互信關系，才能做好直播帶貨。他認為，只要做人有原則、做事有底線，與觀眾共情、共鳴，直播帶貨仍有無限可能。未來的直播帶貨“王者”是有多少信任你的人，而不是擁有多少圍觀者或者關注者。設立直播帶貨底線，設立直播內容邊界，是未來直播帶貨的根本原則。“我認為規范化的直播帶貨未來有無限可能。”

（文章來源：新京報）