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來源：中訪網(wǎng)財觀

20023年作為習(xí)酒脫離茅臺的“開局之年”，其業(yè)績情況備受矚目。7月5日，貴州習(xí)酒官方微信宣布，上半年公司實現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%，如期完成了時間過半任務(wù)過半的目標(biāo)。眼看形勢一片大好之際，卻出現(xiàn)“烏龍”事件。貴州習(xí)酒公眾號下午3點38分首發(fā)的喜報，沒過多久就下架，一時間引起無數(shù)猜測。直到當(dāng)日下午4：49，該喜報才重新推送，雖然標(biāo)題一字未改，但在內(nèi)容上卻刪了一個句子，又增加了一句話。以外界眼光來看，如此細(xì)小的改動根本“無傷大雅”，但習(xí)酒對公眾號文章的“精益求精”還是讓人大為感嘆。

回歸到習(xí)酒經(jīng)營業(yè)績本身，半年116億的銷售額看起來很美，但是脫水之后的實際營收并沒有想象的那么高。以習(xí)酒2022年的業(yè)績?yōu)槔?xí)酒宣稱其銷售額突破200億，但貴州省國資委透露，習(xí)酒集團(tuán)2022年全年營業(yè)收入為177億元，也就是銷售額打個88.5折。同樣的比例也可以套用在習(xí)酒2023年上半年的業(yè)績上，經(jīng)過簡單計算可以得出，習(xí)酒2023年上半年的經(jīng)營業(yè)績在102.66億左右。

從機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果來看，習(xí)酒今年上半年的兩位數(shù)增長，主要得益于產(chǎn)品上新帶來的增長，公開資料顯示，今年以來習(xí)酒接連推出了圓習(xí)酒、金鉆習(xí)酒等新品。但奇怪的是，貴州習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理曾慶政卻在半年營銷工作會上表示，“為了保證習(xí)酒的品牌價值和競爭力，從即日起，停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目”。看來相比于新品開發(fā)帶來的利潤，擺在習(xí)酒面前更嚴(yán)峻的問題是高企的市場庫存。

據(jù)媒體報道，由于市面上存貨過多，一部分習(xí)酒核心產(chǎn)品已出現(xiàn)了嚴(yán)重的價格倒掛現(xiàn)象，也就是經(jīng)銷商零售價低于產(chǎn)品出廠價。以習(xí)酒窖藏1988為例，目前售價已低至485-490元/瓶。而該產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價是569元/瓶，相當(dāng)于賣一瓶酒就要虧70元左右。與此同時，習(xí)酒的另一個高端單品“君品習(xí)酒”的市場價也遭遇暴跌。今日酒價公眾號數(shù)據(jù)顯示，建議零售價為1498元一瓶的君品習(xí)酒，7月4日的批發(fā)行情價為860元，較其官方指導(dǎo)價下滑約42%，而該款產(chǎn)品的出廠價為935元，賣一瓶同樣要虧70元。

在今年開年后的習(xí)酒經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹曾推心置腹地表示，“習(xí)酒團(tuán)隊盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望，最終目的是希望大家能發(fā)展得更好，我們在拼，我們在努力。”但從目前情況來看，一邊是酒廠催打款，一邊是不斷走低的酒價，夾在中間的經(jīng)銷商依舊是最受傷的人。

而對于習(xí)酒本身而言，沒有了茅臺的羽翼保護(hù)后，不僅產(chǎn)品認(rèn)知度降低，其在資本市場的前景也被打上了問號。早在2012年，時任貴州習(xí)酒董事長的張德芹就曾公開表示“習(xí)酒一定要上市”。而在2021年2月，習(xí)水縣代表團(tuán)曾在遵義市第五屆人大五次會議時表示，會全力支持和推動貴州習(xí)酒上市。可前不久貴州省金融工作辦公室發(fā)布的2023年度上市掛牌后備企業(yè)名單中，習(xí)酒的身影卻消失了。

單飛一周年，習(xí)酒表面上亮出了好成績，但背地里經(jīng)銷商的辛酸又有幾個人知道呢？