
今日視點:馬應龍,失意轉型
圖片來源@視覺中國
文 | 甲12號健聞
近日,隨著2022年財報的發布,馬應龍為2022年劃上了一個還算滿意的句號。財報顯示,馬應龍營收與歸母凈利潤都實現了個位數的微增,這也是該公司連續第五年實現營收增長,連續第四年實現歸母凈利潤增長。然而,馬應龍看似滿意的成績單下隱藏的是可持續發展的危機,一方面,核心產品市占率下滑,市場競爭更加激烈;另一方面,多年轉型后,多元化產業仍處邊緣,未能發展成為支撐業務。
連續五年營收增長
(資料圖)
2022年,馬應龍實現營業收入35.32億元,同比增長4.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.79億元,較上年同期增長3.1%,其中歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為4.62億元,較上年同期增長6.95%。
這也是馬應龍連續第五年營收實現增長。2018年-2021年,馬應龍營收分別為21.98億元、27.05億元、27.92億元和33.85億元,增長幅度分別為25.53%、23.11%、3.19%和21.26%。
馬應龍表示,業績增長主要因為公司醫藥制造業務市場基礎良好,貢獻了較穩定的收入來源和利潤來源。
據財報,2022年馬應龍醫藥制造營業收入較上年同期增長10%。該公司發布肛腸健康發展規劃,聚力強化肛腸品類經營,鞏固產業鏈優勢地位,肛腸品類規模持續穩定增長;回歸眼科本源,發展眼部健康產業,圍繞眼部美妝、保健、治療,大力拓展眼美康業務,年內眼科品類銷售規模快速增長,增速達24%。深挖潛力,盤活存量資源,發揮既有優勢,以龍珠軟膏為核心布局發展皮膚健康護理業務。
此外,2022年馬應龍大健康業務發展勢頭良好,營業收入較上年同期增長23.75%;醫療服務營業收入同比增長40.11%;醫藥商業營業收入較上年同期下降 7.7%,毛利率水平同比增加0.77個百分點。
在產品層面,2022年馬應龍四大品類運作持續深入,品類序列不斷豐富。其中,肛腸品類渠道管控與市場價格維護持續加強,確保核心產品庫存可控以及終端價格穩定;優化調整組合銷售策略,強化重點產品經營;持續豐富肛腸品類序列,新增肛腸藥品資源2個、肛腸健康產品6個。
眼科品類聚焦提升八寶眼膏核心競爭力,加強循證醫學研究,專家網絡和學術背書價值凸顯;持續豐富眼科品類序列,2022年新增眼科藥品資源2個,眼部健康產品數十個,部分已實現上市銷售。
皮膚品類以龍珠軟膏為核心,持續加強市場建設,建立健全學術營銷體系,組織開展交流活動,為后續市場拓展打下良好基礎,2022年新增皮膚藥品資源2個。
大健康品類按照肛腸健康、眼美康、皮膚健康、抗毒提免等若干主題集結,形成產品類型以功能型化妝品、功能型護理品、功能型食品、中藥飲片及醫療器械為主的產品管線,2022年自主在研項目81個,上市44個,獲得2個發明專利授權。
拳頭產品專利到期
馬應龍創始于1582年,以眼藥起家,擁有八寶名方。根據中醫異病同治的原理以及馬應龍八寶名方所具有的“清熱解毒、活血化瘀、消腫止痛、祛腐生肌”的功效,20世紀80年代以來,該公司研發人員在八寶名方配伍的基礎上,結合消費者的使用反饋,陸續研制推出了馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏和馬應龍八寶眼霜等產品,經過多年經營,逐步構建了肛腸細分市場優勢地位。
2022年,馬應龍治痔類業務的營收為14.88億元,較上年增加7.52%,毛利率為72.08%,較上年增長0.2%。其中,馬應龍麝香痔瘡膏的銷量達到1.43億支,較上年增長8.48%;麝香痔瘡栓銷量為2.8億粒,較上年增長15.44%;痔炎消片銷量為1.3億片,較上年增長32.72%;地奧司明片銷量為1.87億片,較上年增長14.4%。
不過,雖然銷量逐年上漲,馬應龍痔瘡產品的市場份額卻在走低。據媒體報道的統計數據,2018年-2021年馬應龍在國內零售終端痔瘡用藥市場占有率分別為51.4%、55.5%、48%、41%。
痔瘡用藥的市場規模一直在增長。據智研咨詢整理的數據,我國痔瘡用藥(終端)市場規模從2013年27.79億元增長至2021年46.99億元,2013年以來規模復合增速為6.79%,預計2028年國內痔藥行業市場規模有望達到74.75億元。
但馬應龍的競爭對手也在增加,包括拜耳、CONMED公司、庫克醫療、葛蘭素史克、奧林巴斯公司、輝瑞公司等都參與了痔瘡治療市場的競爭。
此外,馬應龍部分核心產品(馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏)發明專利已于2022年10月到期,后續是否會受到較大影響還未可知。馬應龍在財報中表示,專利到期目前還未對公司經營活動產生實質性影響,核心專利到期后,相關產品有其他外圍專利進行保護,如原料制備方法、改進劑型、活性成分檢測方法等,且中藥仿制難度較大,馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓等中藥需要進行復雜的中藥前處理,涉及的傳統工藝如水飛等操作具有一定技術門檻,涉及的藥粉研配工藝也是保密的獨家方法。
或許是為了應對專利到期可能產生的危機,《甲12號健聞》注意到,馬應龍已經在研發第二代馬應龍麝香痔瘡膏,目前仍處于藥學研究階段。
多年轉型效果一般
單憑痔瘡用藥,馬應龍確實在一開始撐起了公司的發展,但單一的產品卻很難支撐一家企業長久地生存,因此馬應龍早在二十幾年前就有了危機感,并開啟多元化的轉型之路。
最開始,馬應龍從醫藥制造領域向醫療服務領域延伸。1997年,北京馬應龍長青肛腸醫院(三級甲等肛腸專科醫院“國家肛腸病重點學科”建設單位)成立,之后又在武漢、北京、西安、南京、大同、寧波等地建立多家肛腸連鎖醫院,并與山東、河北、河南、黑龍江、浙江、四川等省份幾十家縣市級公立醫院合作共建馬應龍肛腸診療中心,截至目前累計簽約共建診療中心65家。
但這么多年過去了,醫療服務在馬應龍的業務中仍然算不上支撐性的那個。2022年馬應龍醫療服務營收為2.59億元,占整體營收的7.3%左右,毛利率僅為11.32%,較上年減少3.22個百分點。
此后,馬應龍開始向護膚品、化妝品等日化領域發展。2009年,馬應龍推出八寶眼霜;2012年推出“瞳話眼霜”; 2019年推出馬應龍八寶口紅。據馬應龍財報,其大健康品類架構基于“械食衛妝消”全面涵蓋功能性化妝品、功能性護理品、功能性食品、消械產品四大類,其中:功能性化妝品包含眼部護理、眼部日用品、面部及身體清潔與護理等產品;功能性護理品包括嬰幼兒紙品、嬰幼兒護膚品、女性用品等;功能性食品包括潤腸促消化、補腎固本、膳食補充等產品;消械產品包含肛腸術后護理、日用電子輔助產品、眼部器械護理、消毒殺菌類等產品,已上市SKU超過400余個,在研產品100余個。
至于這些產品賣得如何,馬應龍從未在財報中披露過相關的銷量情況,因此不得而知,但根據馬應龍其他主要業務的營收占比,日化和其它產品的銷量想必并不高。
事實上,國內中藥企業向日化或者大健康轉型的例子不在少數,比如云南白藥的藥膏和白云山的王老吉,都算是成功的案例。醫療戰略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡對《甲12號健聞》表示,成功的前提是能否給用戶快速的療效,但大部分產品提供不了即刻的療效,也就無法獲得市場的成功,至于馬應龍,產品本身比較有優勢,但是向大健康領域擴張也面臨同樣的問題。
而在海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東看來,中醫藥企業布局日化美妝業務,優勢在于具有豐富的中藥臨床經驗、理論、資源、配方、信譽度等,可以應對不同膚質問題,研發出口服和外用產品,提供更全面的醫美解決方案,然而高附加值帶來更高的成本、更高的研發投入和更長的研發周期,同時還要面對激烈的市場競爭和風險。
“建議相關企業,找準市場定位,提供差異化的產品服務和解決方案,加強技術研發、生產管理、品牌宣傳和市場推廣,整合優勢資源,拓寬渠道,降低成本,促進供應鏈優化,提高市場競爭力。”鄧之東說。
標簽:
-
11
2023-04今日視點:馬應龍,失意轉型
馬應龍,失意轉型,中藥,醫藥,痔瘡膏,云南白藥,馬應龍(萬歷進士) -
11
2023-04世界時訊:328億元!浙江這條高速公路二次招標
甬金衢上高速公路金華婺城至浙贛界投資人招標(第二次)資格預審公 -
11
2023-04新動態:村民潛水摸到“金老虎”,賣1300萬天價一夜暴富,錢沒花完就被抓
村民潛水摸到“金老虎”,賣1300萬天價一夜暴富,錢沒花完就被抓,中華文化上下5000多年的歷史長河當中,經歷了戰亂,朝代更迭,在推翻清政府王 -
11
2023-04環球熱門:高翔:酒類行業是太陽產業,值得作為一輩子的事業
4月10日下午,在2023醬酒之心舉辦期間,由云酒傳媒主辦,貴酒醬酒集團贊助承辦的“海納百川商行天下”——百商聯盟2023春季論壇在成都世外桃源 -
11
2023-04招銀航空航運金融租賃有限公司
1、招銀航空航運金融租賃有限公司于2015年10月12日在上海市工商局登記成立。2、法定代表人郭光,公司經營范圍包括 -
11
2023-044月11日江蘇常州疫情高低風險常態化地區名單有哪些_江蘇常州疫情防控高低風險常態化地區詳情公布
江蘇常州疫情最新通報防控政策管控通知通告消息及4月11日江蘇常州疫情高低風險常態化地區名單有哪些(江蘇常州疫情防控高低風 -
10
2023-04快播:“微服務”“智慧服務”助上海長者“老有所養”
智慧健康屋。資料圖。 鄭瑩瑩 攝中新網上海4月10日電(記者鄭瑩瑩)上海市民政局局長蔣蕊10日在2023上海民生訪談上稱,2025年,上海市要建設17 -
10
2023-04全球熱門:3款新車亮相!寶馬上海車展陣容發布
日前,寶馬汽車正式發布2023年上海車展參展陣容,3款全新車型迎來首次亮相。其中,BMWi7M70L和BMWXMLabel Red限量版全球首發,而全新BMWM760Le -
10
2023-04動態:印度新娘在婚禮上“炫”了四槍,視頻火了,她卻跑了
極目新聞記者宋清影據新德里電視臺4月10日報道,印度北方邦的警方正在尋找一名“逃跑新娘”,她在自己的婚禮上連開四槍。 -
10
2023-04世界微動態丨佳沃食品2022年營收55.28億元,同比增超20% 甩掉商譽包袱輕裝上陣
4月6日晚,佳沃食品(300268 SZ)發布2022年度業績報告,2022年全年,公司實現營業收入55 28億元,同比增長20 24%,各項業務均實現快速增長 -
10
2023-04天天熱議:NBA常規賽:公牛103-81大勝活塞
北京時間4月10日,NBA常規賽收官之戰,公牛坐鎮主場迎戰活塞。最終,公牛主場103-81大勝活塞拿下收官戰。 -
10
2023-04熱點在線丨宇信科技(300674):疫情影響22年業績 AI助力金融創新
宇信科技(300674):疫情影響22年業績AI助力金融創新


蘋果考慮將iPhone系列進一步延伸 2024年上市?

卷出一塊好曲屏 真我10系列新品發布會舉行
英國猴痘病例數預計將大幅上升
上海:視情適當延長畢業生在校生身份時間
國家電網確定新型電力系統科技攻關十大重點項目
比亞迪發布CTB電池車身一體化技術
商務部:堅定致力于實現全面、高水平的亞太自貿區
中辦國辦印發《意見》 推進實施國家文化數字化戰略
初夏看市場:“菜籃子”產品生產供應充足 蔬菜在田面積達9877.2萬畝
上海浦東重點生產企業復工復產超1100家
-
1
Intel最新處理器Arrow-S曝光 最高可達24核
-
2
配置拉滿的電競神機 雷神ZERO2023大黃蜂發布
-
3
真我10Pro系列發布 首發量產2160Hz超高頻調光技術
-
4
阿富汗塔利班組建正規軍
-
5
薩赫勒地區反恐形勢面臨新變數
-
6
北約北擴加劇歐洲安全風險
-
7
貴州畢節七星關區百所學校創辦百個“紅軍班”
-
8
湖北省孝感軍分區組織軍地聯合應急救援研究性演練
-
9
青藏高原等區域將新設一批國家公園
-
10
河北省承德軍分區退役軍人擔綱教練主力