
世界今熱點:淘天集團 1688 總裁余涌:1-5 月 1688 跨境買家規模增長 47%
【億邦原創】6 月 11 日消息,在 " 潮起錢塘 " · 2023 第七屆全球跨境電商峰會上,淘天集團 1688 總裁余涌發表了題為《產業帶企業如何抓住全球化新機遇》的演講。他指出,中國商品的競爭力毫無疑問,尤其是 1688 這盤貨,品上去了,設計感上去了,情感因素被設計到產品中,通過更務實、輕量化的供應鏈打出去,絕對是中國最具有競爭力的源頭貨盤。
余涌表示,希望 1688 能夠成為所有跨境電商生意里的資源和能力。
(資料圖片僅供參考)
他談到,1688 一年撮合生意規模在 2 萬億左右,擁有 6000 萬買家,在中國產業帶的滲透非常深——中國有 192 個 A 級以上產業帶,其中有 174 個已經入駐了 1688。
" 大家把 1688 當做兩個渠道:第一,產業帶供給源頭;第二,找工廠、找定制訂單、要加工,會到 1688 上來。"
2023 年 1-5 月,1688 跨境買家生意規模增長 47%。余涌指出,這意味著全球市場對中國供應鏈仍有相當的需求。他認為,當下跨境電商的破局方法變為 " 高舉高打 ",1688 將作為其中的補充,主打中國腰部供給與海外小 B 市場," 這條路徑在中國代表著就業,在海外代表著煙火氣,它是具有生命力的。"
他談到,目前,1688 與全球跨境電商的合作方式主要有三種:
第一,服務跨境大買家。從平臺數字交易數據來看,一年采購千萬以上的大買家多達 1000 家,如果計入線下采購,全量或將遠超該數據。
第二,開拓海外代采商。
第三,全面連接跨境所有生態。余涌指出,1688 已經滲透了整個海外的跨境生態。
此外,1688 也正在全面跟進 AIGC 相關工具,余涌談到,1688 的發貨、生成、圖片、上貨架等能力都在 10 倍數級向前迭代。
最后,余涌總結到,中國商品的競爭力毫無疑問,1688 的貨盤集合品類、設計感、情感因素等,通過更務實、輕量化的供應鏈,將是中國最具競爭力的源頭貨盤。
據悉,本次峰會由杭州市人民政府、浙江省商務廳主辦,中國 ( 杭州 ) 跨境電子商務綜合試驗區建設領導小組辦公室、濱江區人民政府承辦。峰會以 " 高質量與全球化 " 為主題,探討如何找到高附加值品牌、高效率供應鏈、高技術跨境服務等高質量發展路徑,從而逐步實現品牌全球化、服務全球化以及產業帶的全球化出海。除了主論壇,峰會還設置了產業創新、新興市場產業創新發展、品類創新發展等三大主題論壇。(溫馨提示:本文為速記初審稿,在不影響原意的基礎上,由億邦動力編輯整理。)
以下為演講實錄:
大家早上好!
再次站在這個臺上非常有感觸,我作為阿里 18 年的老兵,做了 14 年跨境業務,與綜試區第一屆開始一起創業,一路到現在,看到整個跨境業務蒸蒸日上,還是有許多 " 回娘家 " 的感覺。
我想和大家聊一聊近期 1688 的變化,講一些戰術性的動作。1688 自己不做跨境電商,但是希望能夠成為所有跨境電商生意里的資源、能力。
2 萬億撮合生意規模,174 個數字化產業帶
1688 的規模是一年 8000 億左右,約為半個拼多多,或者三分之一的淘寶。1688 是 B2B 業務,大部分生意發生在第一次成交以后,一部分大單、定制單以線下形式進行,綜合下來,1688 一年的實際撮合生意規模在 2 萬億左右。
在大眾原本的理解中,1688 是一個下沉市場的生意,買家數量近 6000 萬,B 類買家占所有訂單交易規模的 97%。但是上游買家和下游市場存在重合,一二線城市年輕人的下沉需求占據重要位置,典型的心智就是品牌平替。
1688 在中國產業帶的滲透非常深。在 1688 上,中國產業帶的數字化程度是最高的。中國有 192 個 A 級以上產業帶,其中 174 個在 1688。大家把 1688 當做兩個渠道:第一,產業帶供給源頭;第二,找工廠、找定制訂單、要加工,會到 1688 上來。
近年來,跨境電商、直播電商崛起非常快速,企業直采、天淘買家都是 1688 傳統的買家畫像。三大跨境解決方案,滲透海外跨境生態
接下來,我重點講一講跨境市場。
2023 年 1-5 月,1688 跨境買家規模增長 47%。這個 47%,不是在 2000 萬的生意基礎上增長 47%,而是在 2000 億的生意規模上增長 47%。
所以,并不是海外不用中國的貨了。我內心更認為,破局的方法應該是 " 高舉高打 "。其中,1688 的模式只能是一個補充,但它打的是中國的腰部的供給和海外的小 B,讓海外的零售商直接 To B。這條路徑在中國代表著就業,在海外代表著煙火氣,它不是 " 高舉高打 " 的,不代表中國制造到海外、到全球貿易的破局,但是我認為它是具有生命力的。
1688 現在一天有 350 萬單的分銷訂單,我們和海外做跨境電商的合作方式主要有三種:
第一,服務跨境大買家。年采購 1000 萬以上的大買家,在 1688 平臺上有 1000 家,這還只是留在平臺上的數字交易數據,如果按照線下采購,全量應該遠超這個數據。
原來大家都在 1688 里撈貨、拿信息,拿到私域中做,小訂單在 1688 上,大訂單放在私域中維護,能力更高的整合成自己供應鏈的部分。在這其中,1688 原本只提供很簡單的圖文信息,今天我們把這些能力補上,包括接口、交易、履約、保險、支付等等,所有路徑打通,能更好地幫助到這些頭部的大賣和 ERP。
跨境代采商現在在 1688 上面約有 60% 的增速。代采商到海外,將 1688 的模式搬到印尼、泰國,所有的鏈路重新過一次,這個模式比在海外做一個新起的跨境電商平臺,或者做一個獨立站,競爭力要強很多。
最重要的是,東盟的增速非常高,超過 80%,更具有價格競爭力。
第三,全面連接跨境所有生態。
跨境的貨盤方面,我還是強調,1688 不是高舉高打,我們服務的不是頭部頂端的品牌,也不是能力很強的、自己有能力走到海外做供應鏈的商家,我們的模式是基于原來開店做得很重、自己玩的商家,以及現在拼多多 Temu、TikTok 的商家。
1688 滲透了整個海外的跨境生態。更多商家想入駐的不是 1688,而是 1688 鏈接的整個海外跨境生態,在其中就有更大的想象空間。操作并不復雜,價格可以自己定,傭金可以自己控,庫存也有把控,倉儲向全國各地分發。只要海外有了需求,1688 在一天內可以把所有分銷單結合起來發給商家,比自己開店省心,但是比直接給貨有更多的自主權。中國商品競爭力毫無疑問
最后,我們很愿意大家把 1688 當做一個能力,或者是一個渠道的整合。在此,我不展開談 AIGC 在 1688 的應用,所有上新、上品、內容化生成等方面的應用,大廠都跟進了,1688 也在全面跟進,所有發貨、生成,圖片、上貨架等能力都在 10 倍數級向前迭代。
所以,我還是認為,中國商品的競爭力毫無疑問,尤其是 1688 這盤貨,品上去了,設計感上去了,情感因素被設計到產品中,絕對是中國最具有競爭力的源頭貨盤,通過更務實、輕量化的供應鏈,驅動中國人智慧的全球生態的整合理念,我們繼續打出去。
幫助所有的中國制造更多的馬力開足、更多的就業,對中國有好的印象、對中國商品有好的印象的普通老百姓,要給他們更多的煙火氣,此時此刻非中國制造莫屬。
謝謝大家!
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