【億邦原創】6 月 11 日消息，在 " 潮起錢塘 " · 2023 第七屆全球跨境電商峰會上，淘天集團 1688 總裁余涌發表了題為《產業帶企業如何抓住全球化新機遇》的演講。他指出，中國商品的競爭力毫無疑問，尤其是 1688 這盤貨，品上去了，設計感上去了，情感因素被設計到產品中，通過更務實、輕量化的供應鏈打出去，絕對是中國最具有競爭力的源頭貨盤。

余涌表示，希望 1688 能夠成為所有跨境電商生意里的資源和能力。

(資料圖片僅供參考)

他談到，1688 一年撮合生意規模在 2 萬億左右，擁有 6000 萬買家，在中國產業帶的滲透非常深——中國有 192 個 A 級以上產業帶，其中有 174 個已經入駐了 1688。

" 大家把 1688 當做兩個渠道：第一，產業帶供給源頭；第二，找工廠、找定制訂單、要加工，會到 1688 上來。"

2023 年 1-5 月，1688 跨境買家生意規模增長 47%。余涌指出，這意味著全球市場對中國供應鏈仍有相當的需求。他認為，當下跨境電商的破局方法變為 " 高舉高打 "，1688 將作為其中的補充，主打中國腰部供給與海外小 B 市場，" 這條路徑在中國代表著就業，在海外代表著煙火氣，它是具有生命力的。"

他談到，目前，1688 與全球跨境電商的合作方式主要有三種：

第一，服務跨境大買家。從平臺數字交易數據來看，一年采購千萬以上的大買家多達 1000 家，如果計入線下采購，全量或將遠超該數據。

第二，開拓海外代采商。

第三，全面連接跨境所有生態。余涌指出，1688 已經滲透了整個海外的跨境生態。

此外，1688 也正在全面跟進 AIGC 相關工具，余涌談到，1688 的發貨、生成、圖片、上貨架等能力都在 10 倍數級向前迭代。

最后，余涌總結到，中國商品的競爭力毫無疑問，1688 的貨盤集合品類、設計感、情感因素等，通過更務實、輕量化的供應鏈，將是中國最具競爭力的源頭貨盤。

據悉，本次峰會由杭州市人民政府、浙江省商務廳主辦，中國 ( 杭州 ) 跨境電子商務綜合試驗區建設領導小組辦公室、濱江區人民政府承辦。峰會以 " 高質量與全球化 " 為主題，探討如何找到高附加值品牌、高效率供應鏈、高技術跨境服務等高質量發展路徑，從而逐步實現品牌全球化、服務全球化以及產業帶的全球化出海。除了主論壇，峰會還設置了產業創新、新興市場產業創新發展、品類創新發展等三大主題論壇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

大家早上好！

再次站在這個臺上非常有感觸，我作為阿里 18 年的老兵，做了 14 年跨境業務，與綜試區第一屆開始一起創業，一路到現在，看到整個跨境業務蒸蒸日上，還是有許多 " 回娘家 " 的感覺。

我想和大家聊一聊近期 1688 的變化，講一些戰術性的動作。1688 自己不做跨境電商，但是希望能夠成為所有跨境電商生意里的資源、能力。

2 萬億撮合生意規模，174 個數字化產業帶

1688 的規模是一年 8000 億左右，約為半個拼多多，或者三分之一的淘寶。1688 是 B2B 業務，大部分生意發生在第一次成交以后，一部分大單、定制單以線下形式進行，綜合下來，1688 一年的實際撮合生意規模在 2 萬億左右。

在大眾原本的理解中，1688 是一個下沉市場的生意，買家數量近 6000 萬，B 類買家占所有訂單交易規模的 97%。但是上游買家和下游市場存在重合，一二線城市年輕人的下沉需求占據重要位置，典型的心智就是品牌平替。

1688 在中國產業帶的滲透非常深。在 1688 上，中國產業帶的數字化程度是最高的。中國有 192 個 A 級以上產業帶，其中 174 個在 1688。大家把 1688 當做兩個渠道：第一，產業帶供給源頭；第二，找工廠、找定制訂單、要加工，會到 1688 上來。

近年來，跨境電商、直播電商崛起非常快速，企業直采、天淘買家都是 1688 傳統的買家畫像。

三大跨境解決方案，滲透海外跨境生態

接下來，我重點講一講跨境市場。

2023 年 1-5 月，1688 跨境買家規模增長 47%。這個 47%，不是在 2000 萬的生意基礎上增長 47%，而是在 2000 億的生意規模上增長 47%。

所以，并不是海外不用中國的貨了。我內心更認為，破局的方法應該是 " 高舉高打 "。其中，1688 的模式只能是一個補充，但它打的是中國的腰部的供給和海外的小 B，讓海外的零售商直接 To B。這條路徑在中國代表著就業，在海外代表著煙火氣，它不是 " 高舉高打 " 的，不代表中國制造到海外、到全球貿易的破局，但是我認為它是具有生命力的。

1688 現在一天有 350 萬單的分銷訂單，我們和海外做跨境電商的合作方式主要有三種：

第一，服務跨境大買家。年采購 1000 萬以上的大買家，在 1688 平臺上有 1000 家，這還只是留在平臺上的數字交易數據，如果按照線下采購，全量應該遠超這個數據。

原來大家都在 1688 里撈貨、拿信息，拿到私域中做，小訂單在 1688 上，大訂單放在私域中維護，能力更高的整合成自己供應鏈的部分。在這其中，1688 原本只提供很簡單的圖文信息，今天我們把這些能力補上，包括接口、交易、履約、保險、支付等等，所有路徑打通，能更好地幫助到這些頭部的大賣和 ERP。

跨境代采商現在在 1688 上面約有 60% 的增速。代采商到海外，將 1688 的模式搬到印尼、泰國，所有的鏈路重新過一次，這個模式比在海外做一個新起的跨境電商平臺，或者做一個獨立站，競爭力要強很多。

最重要的是，東盟的增速非常高，超過 80%，更具有價格競爭力。

第三，全面連接跨境所有生態。

跨境的貨盤方面，我還是強調，1688 不是高舉高打，我們服務的不是頭部頂端的品牌，也不是能力很強的、自己有能力走到海外做供應鏈的商家，我們的模式是基于原來開店做得很重、自己玩的商家，以及現在拼多多 Temu、TikTok 的商家。

1688 滲透了整個海外的跨境生態。更多商家想入駐的不是 1688，而是 1688 鏈接的整個海外跨境生態，在其中就有更大的想象空間。操作并不復雜，價格可以自己定，傭金可以自己控，庫存也有把控，倉儲向全國各地分發。只要海外有了需求，1688 在一天內可以把所有分銷單結合起來發給商家，比自己開店省心，但是比直接給貨有更多的自主權。

中國商品競爭力毫無疑問

最后，我們很愿意大家把 1688 當做一個能力，或者是一個渠道的整合。在此，我不展開談 AIGC 在 1688 的應用，所有上新、上品、內容化生成等方面的應用，大廠都跟進了，1688 也在全面跟進，所有發貨、生成，圖片、上貨架等能力都在 10 倍數級向前迭代。

所以，我還是認為，中國商品的競爭力毫無疑問，尤其是 1688 這盤貨，品上去了，設計感上去了，情感因素被設計到產品中，絕對是中國最具有競爭力的源頭貨盤，通過更務實、輕量化的供應鏈，驅動中國人智慧的全球生態的整合理念，我們繼續打出去。

幫助所有的中國制造更多的馬力開足、更多的就業，對中國有好的印象、對中國商品有好的印象的普通老百姓，要給他們更多的煙火氣，此時此刻非中國制造莫屬。

謝謝大家！